העסקה בנויה מריבוי סיכונים “נסתרים”

הרבה סיכונים אינם נראים על פני השטח: התחייבויות עבר, חוזים בעייתיים, תביעות תלויות, חובות, זכויות צד ג’, סיכוני רגולציה, סוגיות מיסוי או בעלות על קניין רוחני. ליווי מקצועי מזהה אותם בזמן, ומאפשר לטפל בהם לפני שהכסף עובר.

ההסכמים קובעים את המציאות העסקית העתידית בעסקאות השקעה או רכישה לא חותמים רק על מחיר. מסדירים:

מי שומר על שליטה ומי לא, איך מתקבלות החלטות, מה קורה אם היעדים לא מושגים, מי נושא באחריות לסיכונים שהתגלו בדיעבד ומהו מנגנון היציאה של הצדדים בעתיד.

כל אלה דורשים ניסוח מדויק וראייה קדימה.

משא ומתן בעסקאות כאלה הוא לא רק “להתמקח על מחיר”. הוא מתרכז בחלוקת סיכונים, בלוחות זמנים, באבני דרך, במנגנוני הגנה ובהבנות שיאפשרו לעסקה להיסגר בלי לפגוע באינטרסים של הלקוח.